Lehrplan
- 13 Sections
- 99 Lessons
- unbegrenzt
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- Herzlich Willkommen3
- Modul 1 - Unternehmerische Grundlagen9
- 1.0Herzlich Willkommen
- 1.1Wie denkt ein Top Verkäufer?
- 1.2Wie denken extrem erfolgreiche Unternehmer?
- 1.3Was sind Glaubensätze?
- 1.4Wie entstehen Glaubenssätze?
- 1.5Analyse deiner negativen Glaubenssätze
- 1.6Analyse deiner positiven Glaubenssätze
- 1.7Installation deiner positiven Glaubenssätze
- 1.8Bonus: Deine High Performance
- Modul 2 - Deine Positionierung & Außendarstellung4
- Modul 3 - CRM | Kundenmanagementsystem4
- Modul 4 - Skalierfähiges Angebot erstellen5
- Modul 5 - Grundlagen des Verkaufs (Basics)10
- Modul 6 - Akquise zur Neukundengewinnung18
- 6.0Dein Mindset bei der Kaltakquise
- 6.1Analyse Deiner Zielgruppe
- 6.2Leadrecherche – Die richtigen Kontakte filtern
- 6.3Der Wachposten – Sekretär/in
- 6.4Leitfaden bei Kundenanfragen
- 6.5Leitfaden bei Bestandskunden
- 6.6Leitfaden zur Kaltakquise
- 6.7Leitfaden zur Akquise als Recruiting Agentur
- 6.8Akquise-Methode via Mail + Telefon Nachfassen
- 6.9Terminausfälle durch effizientes Reminden verhindern
- 6.10Grundregeln der Akquise
- 6.11Vorlage zur Terminbestätigung
- 6.12Ausarbeitung Deiner Terminbestätigung
- 6.13Vorlage Info-Mail
- 6.14Whatsapp – So hebst Du dich von der Masse ab
- 6.15Ablaufplan nach der Terminvereinbarung
- 6.16Follow-Up Mails Vorlagen (bei nicht Teilnahme am Termin)
- 6.17(Bonus) Zielplaner | Akquiseplaner
- Modul 6.1 - Content Strategie5
- Modul 7 - Einwände professionell behandeln10
- 8.0Das 4. Schritte System
- 8.11:1 Formulierungen bei Einwänden
- 8.2Mindset bei der Einwandbehandlung
- 8.3Vorwände von Einwänden unterscheiden
- 8.4Einwände vorwegnehmen
- 8.5Die Wunschtechnik (NEU)
- 8.6Der Testabschluss (NEU)
- 8.7Die Werterhöhungstechnik (NEU)
- 8.8Einwandbehandlung mit Storytelling (NEU)
- 8.9Die Erklärungstechnik (NEU)
- Modul 8 - Kundenqualifizierung11
- 9.0Warum die Vorqualifizierung so wichtig ist
- 9.1Der Einstieg in das Gespräch
- 9.2Kunden – Analysefragen
- 9.3Der Einsatz von Zoom | Google Meet
- 9.4Content liefern und Bedarf schaffen
- 9.5Sog erzeugen | Vom Bitsteller zum Selecteur
- 9.6Die B.A.N.T.E Formel
- 9.7Die gesamte Vorqualifizierung
- 9.8Ablauf nach der Vorqualifizierung
- 9.9(BONUS) Termin findet nicht statt
- 9.10(Bonus) – Leitfaden bei Anfragen (Live Rollenspiel)
- Modul 9 - Referenzrahmen erstellen3
- Modul 10 - Der Closing-Call14
- 11.0Dein Closermindset
- 11.1Im Direktor Status ins Gespräch einsteigen
- 11.2Kundenbedürfnisse wiederholen
- 11.3Deine Marktberechtigung
- 11.4Der Grund Deines Tun`s (Optional)
- 11.5Deine Methode – Kundenergebnisse
- 11.6Dein genauer Fahrplan zur Zusammenarbeit
- 11.7Der Hauptfehler beim Closing
- 11.8Systematisch den Kunden abschließen
- 11.9Das Abschluss-Skript (Vorlage)
- 11.10Strategiegespräch mit Präsentation führen (Variante 2)
- 11.11Closing nach Vin Diesel Art
- 11.12BONUS: Flixcheck (Digitale Unterschrift sofort einholen)
- 11.1313. Skript Angebote Nachfassen
- Modul 11 - Erfolgreiches Kunden Onboarding & Geschäftsbeziehung aufbauen3
Der Einsatz von Zoom | Google Meet
Kunden – Analysefragen
Vorheriges
Content liefern und Bedarf schaffen
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