Dieses Training wurde entwickelt, um dir zu zeigen, wie du deine Expertise effizient verkaufst und dich von deiner Konkurrenz abhebst.
Die Leitfäden und Inhalte dieses Kurses basieren auf psychologischem sowie praxisorientiertem Wissen und verschaffen dir einen unfaireren Vorteil in deinem Markt. Steigere deinen Umsatz um 110%!
Lehrplan
- 13 Sections
- 99 Lessons
- unbegrenzt
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- Herzlich Willkommen3
- Modul 1 - Unternehmerische Grundlagen9
- 1.0Herzlich Willkommen
- 1.1Wie denkt ein Top Verkäufer?
- 1.2Wie denken extrem erfolgreiche Unternehmer?
- 1.3Was sind Glaubensätze?
- 1.4Wie entstehen Glaubenssätze?
- 1.5Analyse deiner negativen Glaubenssätze
- 1.6Analyse deiner positiven Glaubenssätze
- 1.7Installation deiner positiven Glaubenssätze
- 1.8Bonus: Deine High Performance
- Modul 2 - Deine Positionierung & Außendarstellung4
- Modul 3 - CRM | Kundenmanagementsystem4
- Modul 4 - Skalierfähiges Angebot erstellen5
- Modul 5 - Grundlagen des Verkaufs (Basics)10
- Modul 6 - Akquise zur Neukundengewinnung18
- 6.0Dein Mindset bei der Kaltakquise
- 6.1Analyse Deiner Zielgruppe
- 6.2Leadrecherche – Die richtigen Kontakte filtern
- 6.3Der Wachposten – Sekretär/in
- 6.4Leitfaden bei Kundenanfragen
- 6.5Leitfaden bei Bestandskunden
- 6.6Leitfaden zur Kaltakquise
- 6.7Leitfaden zur Akquise als Recruiting Agentur
- 6.8Akquise-Methode via Mail + Telefon Nachfassen
- 6.9Terminausfälle durch effizientes Reminden verhindern
- 6.10Grundregeln der Akquise
- 6.11Vorlage zur Terminbestätigung
- 6.12Ausarbeitung Deiner Terminbestätigung
- 6.13Vorlage Info-Mail
- 6.14Whatsapp – So hebst Du dich von der Masse ab
- 6.15Ablaufplan nach der Terminvereinbarung
- 6.16Follow-Up Mails Vorlagen (bei nicht Teilnahme am Termin)
- 6.17(Bonus) Zielplaner | Akquiseplaner
- Modul 6.1 - Content Strategie5
- Modul 7 - Einwände professionell behandeln10
- 8.0Das 4. Schritte System
- 8.11:1 Formulierungen bei Einwänden
- 8.2Mindset bei der Einwandbehandlung
- 8.3Vorwände von Einwänden unterscheiden
- 8.4Einwände vorwegnehmen
- 8.5Die Wunschtechnik (NEU)
- 8.6Der Testabschluss (NEU)
- 8.7Die Werterhöhungstechnik (NEU)
- 8.8Einwandbehandlung mit Storytelling (NEU)
- 8.9Die Erklärungstechnik (NEU)
- Modul 8 - Kundenqualifizierung11
- 9.0Warum die Vorqualifizierung so wichtig ist
- 9.1Der Einstieg in das Gespräch
- 9.2Kunden – Analysefragen
- 9.3Der Einsatz von Zoom | Google Meet
- 9.4Content liefern und Bedarf schaffen
- 9.5Sog erzeugen | Vom Bitsteller zum Selecteur
- 9.6Die B.A.N.T.E Formel
- 9.7Die gesamte Vorqualifizierung
- 9.8Ablauf nach der Vorqualifizierung
- 9.9(BONUS) Termin findet nicht statt
- 9.10(Bonus) – Leitfaden bei Anfragen (Live Rollenspiel)
- Modul 9 - Referenzrahmen erstellen3
- Modul 10 - Der Closing-Call14
- 11.0Dein Closermindset
- 11.1Im Direktor Status ins Gespräch einsteigen
- 11.2Kundenbedürfnisse wiederholen
- 11.3Deine Marktberechtigung
- 11.4Der Grund Deines Tun`s (Optional)
- 11.5Deine Methode – Kundenergebnisse
- 11.6Dein genauer Fahrplan zur Zusammenarbeit
- 11.7Der Hauptfehler beim Closing
- 11.8Systematisch den Kunden abschließen
- 11.9Das Abschluss-Skript (Vorlage)
- 11.10Strategiegespräch mit Präsentation führen (Variante 2)
- 11.11Closing nach Vin Diesel Art
- 11.12BONUS: Flixcheck (Digitale Unterschrift sofort einholen)
- 11.1313. Skript Angebote Nachfassen
- Modul 11 - Erfolgreiches Kunden Onboarding & Geschäftsbeziehung aufbauen3
Lessons: